Robert Boyer
Forskningsledare
Kontakta Robert
Cirkularitet är sunt förnuft – Relevators resa
Relevator är ett svenskt bolag som säljer automatiserade lagerlösningar till kunder över hela världen. Hundra procent av deras erbjudande baseras på utrustning som redan har använts i befintliga lager. För grundarna av Relevator var cirkularitet från början helt enkelt sunt förnuft.
Omställningen till en cirkulär ekonomi handlar om att hitta värde i det som redan är i bruk – i material, produkter och resurser som redan cirkulerar i samhället. Istället för att utvinna nya råvaror ur jordskorpan och samtidigt skapa avfall som hamnar på soptippar, i haven eller i atmosfären, fokuserar den cirkulära ekonomin på att ”utvinna” värde ur det som redan finns och att förlänga livslängden på produkter och utrustning.
Som konsumenter möter vi oftast cirkulära slutprodukter som second hand-kläder, renoverad elektronik eller bildelningstjänster. Mindre uppmärksamhet får de B2B-lösningar som i det tysta bidrar till att hålla företagens maskiner och system i drift så länge som möjligt. Här finns en stor, ofta outnyttjad potential.
RISE har intervjuat Naomi Fürst, marknadschef på Relevator – ett svenskt bolag som demonterar, transporterar och installerar lagerutrustning såsom paternosterverk och hissautomater. Dessa maskiner är avgörande för internlogistiken i lager och hanterar många av de produkter som används i vår vardag. Relevator verkar på en tvåsidig marknad: dels för företag som vill sälja befintlig lagerutrustning, dels för kunder som vill köpa samma typ av utrustning. Genom att ta ansvar för logistiken och koppla samman utbud och efterfrågan visar Relevator hur cirkularitet har gått från att vara sunt förnuft till ett allt viktigare konkurrensmedel.
Hur startade Relevator?
Idén till Relevator växte fram ur praktisk erfarenhet i logistikbranschen. Grundarna Niklas Nygren (vd) och Mats Åberg (försäljningschef) såg att begagnad lagerautomation redan köptes och såldes, men ofta på ett oproffsigt och fragmenterat sätt. Det var uppenbart att det fanns betydande värden i utrustningen som inte togs tillvara.
Därför valde de att ta ett helhetsgrepp. Istället för att enbart förmedla enstaka maskiner byggde de upp en tjänst som omfattar hela processen – från nedmontering och hantering på plats till försäljning och återinstallation hos nya kunder, som idag finns på en internationell marknad. Relevator är i dag unika i att kunna erbjuda denna kombination av tjänster.
I takt med att de började arbeta närmare den faktiska lagerverksamheten blev det tydligt att lagerautomater bara är en del av ett större system. Det fanns många andra typer av utrustning som också kunde återbrukas och säljas vidare. Detta ledde till att erbjudandet successivt breddades till fler produktkategorier inom lagerautomation.
Var cirkularitet en drivkraft från början?
Det finns företag som startas med cirkularitet som ett uttalat och primärt mål. I sådana fall ligger det initiala fokuset ofta på att bygga en stabil affär och etablera sig på marknaden. För Relevator har återbruk alltid varit en naturlig del av affärsmodellen – något som präglats av sunt förnuft snarare än stora ord.
Efter ungefär två år började dock något förändras. Kunderna började efterfråga återbruk allt mer aktivt, och cirkularitet blev ett tydligare argument i inköpsprocesser. Det var då Relevator började arbeta mer systematiskt med cirkulara frågor. Bland annat tittar företaget nu på att ta fram bättre teknisk och miljörelaterad dokumentation som kunderna kan använda i sin egen hållbarhetsrapportering.
Även om cirkularitet inte var en uttalad hörnsten från start, har den hela tiden funnits där som en tydlig röd tråd i verksamheten – och i dag är den också ett viktigt försäljningsargument.
Vilka utmaningar möter ni på marknaden?
Intresset för återbruk är stort, men på andrahandsmarknaden saknas ofta tillräcklig dokumentation. Tillverkande företag har kontroll över hela produktionskedjan och kan därför erbjuda omfattande teknisk, kvalitativ och miljömässig information. Inom återbruksledet finns ett tydligt behov av att utveckla motsvarande underlag för att möta kundernas krav och förväntningar.
Vilka behov möter ni hos säljarna av begagnad lagerutrustning?
Många säljare kontaktar Relevator i samband med flyttar, omorganisationer eller nedläggningar. Ofta råder stor tidspress och behovet av att snabbt tömma lokaler är akut. I dessa situationer har fokus traditionellt legat på logistik – att få ut utrustningen så fort som möjligt – snarare än på att ta tillvara dess ekonomiska och funktionella värde. Resultatet har därför ofta blivit att fullt fungerande lagerautomation har skrotats.
När Relevator kommer in i dialogen upplever många en tydlig lättnad. Företaget kan ta ansvar för hela processen och samtidigt säkerställa att utrustningen återbrukas på ett professionellt och affärsmässigt sätt.
Samtidigt är det fortfarande många företag som inte känner till att den här typen av lösning existerar. De vänder sig till sina vanliga kanaler utan att få rätt stöd och känner inte till att det finns en specialiserad återförsäljare med tillgång till internationella köpare.
Relevators uppdrag är att göra återbruk till ett enkelt, tryggt och kommersiellt gångbart alternativ. Relevator samarbetar med RISE i det Vinnova-finansierade projektet NETRACCI (NetZero and Circular Transition in Construction and Interior) som koordineras av Matters Group.
