Abonnemang på rätt behörighet

På vilket sätt är er verksamhet cirkulär?

– Det vi gör är personalliggare och passersystem, rätt person kommer in på rätt ställe med rätt behörighet, framför allt på byggarbetsplatser, säger Mathias Nilsson, VD på Entral. Till detta hör även den fysiska passerlösningen, t ex en kortläsare. Affärsmodellen bygger på att vår kund hela tiden flyttar med sig sitt passersystem och personalliggare och det är där det nya kommer in. Våra produkter blir liggande på ett förråd eller i en hytta, och de kan ligga länge innan det används igen. Vi jobbar ju på att förbättra affärsmodeller för att produkterna ska nyttjas bättre. Då abonnerar man på hela tjänsten och den fysiska produkten, och när man avslutar användningen vid ett byggprojekt så skickar man tillbaka den, och startar ett nytt abonnemang vid nästa byggprojekts start.

Hur gick det till när ni bestämde er för att satsa på en cirkulär affär?

– Från början gick vi en utbildning i affärsmodellering som väckte tankar, vi insåg att vi hade produkter som inte användes fullt ut och genom att tjänstefiera kunde vi få kunderna att nyttja våra produkter bättre och mer, och dessutom ge en bättre lösning till våra kunder. Kunden får fräscha grejer i gott skick vid varje nystart, slipper hålla reda på dem och förvara dem och får dem till rätt ny arbetsplats direkt, och systemet är uppsatt som det ska vara, uppdaterat och anpassat efter det byggets behov. Dessutom såg vi att vi då kunde göra av med mindre material, vi tror att vi kommer att beställa ca 10% av den mängd material mot vad vi gjort tidigare, vi slipper skeppa massor med material från Kina genom att våra fysiska produkter används smartare.

Vad har ni lärt er som ni vill dela med er av till andra bolag som funderar på att göra samma resa?

– Man tänker mycket själv på vad man kan tjäna pengar på, men man är inne i sin egen tankeverksamhet alltid, det är alltid svårt att komma på nya idéer själv – så tipset kan vara att gå utbildningar, få perspektiv utifrån, någon annan som tittar på verksamheten. Man blir blind.